💵 СКОЛЬКО НУЖНО ЗАПРОСИТЬ ЗА КОНТРАКТ, ЧТОБЫ НЕ УЙТИ В МИНУС?
💵 СКОЛЬКО НУЖНО ЗАПРОСИТЬ ЗА КОНТРАКТ, ЧТОБЫ НЕ УЙТИ В МИНУС? Победить в закупке — ещё не значит заработать. Иногда поставщик настолько хочет получить контракт, что снижает цену ниже уровня, при котором его исполнение уже становится невыгодным Поэтому до подачи заявки стоит определить свою минимальную цену. Ту самую границу, ниже которой участвовать в закупке уже нет смысла. Считать её можно от реальной себестоимости исполнения контракта: ➡️ товар / производство + доставка + зарплата + налоги + комиссии и банковские расходы + обеспечение + другие затраты на исполнение = минимальная стоимость контракта К этой сумме добавляется желаемая прибыль. А уже после этого можно определить, какое снижение от НМЦК вы готовы допустить на торгах 🤔НАПРИМЕР: если исполнение контракта обойдётся компании в 800 тыс. рублей, а минимально приемлемая прибыль — 100 тыс., цена ниже 900 тыс. рублей уже не соответствует вашей экономике. И здесь важно не ориентироваться только на то, насколько сильно снижают цену конкуренты❗️Чужой демпинг не должен автоматически становиться вашей точкой отсчёта Перед подачей заявки полезно заранее зафиксировать свой ценовой предел. Тогда во время торгов решение принимается исходя из экономики контракта, а не на эмоциях от борьбы за победу