🎯ПО КАКИМ ПРИЗНАКАМ ВИДНО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ ШАНСЫ НА ПОБЕДУ В ЗАКУПКЕ?
🎯ПО КАКИМ ПРИЗНАКАМ ВИДНО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ ШАНСЫ НА ПОБЕДУ В ЗАКУПКЕ? Не все тендеры одинаково перспективны. Иногда ещё до подачи заявки можно заметить признаки того, что ваши шансы на победу вполне реальны На что обратить внимание?👇🏻 ✓ Вы можете предложить цену ниже конкурентов У вас выгодные условия от поставщиков, собственное производство или оптимизированная логистика, и при этом остаётся прибыль ✓ У вас есть преимущество в нужной нише Вы уже работаете с такими товарами или услугами, знаете рынок и можете предложить условия, которые конкурентам сложно повторить ✓ На похожие закупки приходит мало участников Если в аналогичных процедурах регулярно участвуют одна-две компании, конкуренция может быть ниже. Но важно учитывать и причины, по которым другие поставщики не участвуют ✓ Вы соответствуете требованиям без дополнительных затрат Нужные документы, опыт, лицензии и ресурсы уже есть —> не придётся срочно вкладываться, чтобы пройти допуск ✓ Вы понимаете, как исполнить контракт выгодно Сроки реалистичны, логистика просчитана, а расходы не съедают прибыль. Значит, вы можете конкурировать по цене без риска уйти в минус 💡Чем больше таких преимуществ у вас есть, тем перспективнее закупка. А результаты предыдущих процедур помогут проверить, насколько ваши ожидания соответствуют реальной конкуренции Не нужно выигрывать любой тендер. Важно находить те, где ваши возможности действительно дают преимущество