ЕД

Евгения Долгушина| риелтор Екатеринбург|Новостройки|Ипотека

Финансы и инвестиции · 13 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Я совершенно не умею продавать вторичку. Признаюсь честно!

Я совершенно не умею продавать вторичку. Признаюсь честно! Сейчас расскажу одну историю из своей практики. И заодно объясню, почему некоторые квартиры могут продаваться месяцами. В марте ко мне обратился клиент. Нужно продать студию. Мы провели консультацию, разобрали ситуацию. У человека были долги, и продажа квартиры рассматривалась как один из способов решить финансовые вопросы. Но я посмотрела на эту студию и подумала: а зачем её вообще продавать? Платёж по ипотеке очень низкий. Да, квартира без ремонта. Да, придётся вложить ещё как минимум полмиллиона, чтобы привести её в порядок. Но зато потом её можно сдавать! Район студенческий, арендаторы найдутся. Я такие квартиры называю своим маленьким пенсионным фондом. Сегодня платишь ипотеку, завтра получаешь дополнительный доход. В общем, продавать мне её совершенно не хотелось. Я разложила все по полочкам, клиент ушёл думать. Через месяц вернулся. «Евгения, давайте всё-таки продавать». Ну продавать так продавать! Выставили квартиру, запустили рекламу. И началось наше увлекательное путешествие по рынку вторичной недвижимости. Квартира стоит. Я прекрасно понимаю почему. Студия без ремонта, а покупателю нужно ещё вложить приличную сумму. Если квартиру покупают родители студенту, им зачастую проще выбрать готовый вариант. Чтобы ребёнок заехал и жил, а не искал строителей и выбирал плитку. Время идёт. Клиент не звонит, не торопит, вопросов не задаёт. Просто оплачивает рекламу, а мы продолжаем дружно стоять. В это время у застройщика даже с акциями квартиры дороже, но вы же понимаете, там другие способы прожажи. И тут звонок. «Евгения, давайте поднимать цену!» Опа! Вот это, поворот. Я уже понимаю, что в жизни клиента, видимо, что-то меняется. Возможно, финансовые вопросы постепенно решаются и необходимость срочной продажи отпадает. Но цену мы всё-таки пересмотрели. Посмотрели предложения застройщиков, сравнили квартиры в нашей локации и подняли стоимость. Кстати, позже заметила интересную картину. Другие квартиры, которые так же дружно стоят в продаже, тоже начали подтягиваться по цене. Ну что ж, теперь стоим дороже! А сегодня у нас состоялся очередной разговор с клиентом. И знаете, что меня порадовало? Он рассказал, что потихоньку выбирается из долгов. И вот тут я окончательно поняла, что квартира, скорее всего, останется у него. Похоже, появился другой источник дохода и продажа уже не единственный выход. Более того, клиент сам заговорил о том, чтобы в дальнейшем сделать ремонт. И я этому даже рада! А теперь главный вопрос. Почему квартира не продаётся? Да потому, что настоящей мотивации продать её, похоже, нет ни у продавца, ни, признаюсь, у меня. Я изначально видела в ней возможность сохранить актив ( человек на пороге пенсии) и получать доход от аренды. А клиент постепенно приходит к этому же решению. Конечно, квартира остаётся в рекламе. Мы отслеживаем рынок, смотрим предложения. Если появится покупатель, будем разговаривать. Но знаете, какую фразу я очень часто слышу от собственников? «Мы никуда не торопимся». Вот за ней иногда скрывается самая интересная история. Вроде бы квартиру продаём. Но если завтра её никто не купит, никто особенно не расстроится. Я даже предлагала клиенту обратиться к другому риелтору. Может, у кого-то получится быстрее. Не хочет! Вот и продолжается наша история. Чем закончится? Пока 50 на 50. Либо найдётся покупатель, либо собственник закроет долги, сделает ремонт и оставит квартиру себе. И знаете, второй вариант мне нравится даже больше, я просто вижу на пару шагов больше). Вот такие бывают развлечения на рынке недвижимости. P.S. Как вы думаете, правильно я поступила, что взяла в продажу квартиру, которую не готова продавать? #риелторЕвгенияДолгушина #купитьквартируЕКБ #новостройкиЕКБ #кредитнаяистория