Эволюция рекламы • продажи и маркетинг для бизнеса в MAX • Анастасия Вовк
Бизнес · 19 апреля 2026 г.
🔥 Как доставать деньги «из воздуха» — работая с базой, без вложений в рекламу — 19 апреля 2026 г. в 09:32:06.102
🔥 Как доставать деньги «из воздуха» — работая с базой, без вложений в рекламу Обещала рассказать — рассказываю. Сразу оговорюсь: работает это не у всех. Подходит только тем, кто не первый год в своём деле и у кого уже есть: — база текущих и бывших клиентов — база заявок и запросов, которые не дошли до сделки — контакты людей, которые когда-то интересовались, но «передумали» Если вы работаете как предприниматель первый месяц — вам в другую сторону: в соцсети, реклама и агрегаторы. А если за плечами год-два-пять — читайте дальше. Потому что у вас под ногами лежат деньги, а вы их не поднимаете. 📍Почему это вообще работает Холодный клиент стоит дорого. Его надо найти, прогреть, убедить, снять возражения, довести до оплаты. Это недели, иногда месяцы, и бюджет на рекламу. Тёплый клиент — тот, кто у вас уже покупал или почти купил — «стоит» в разы дешевле, говорю вам как предпринимателям. Он вас уже знает, доверяет, понимает ваш продукт. Ему не надо объяснять, кто вы. Надо только вовремя напомнить и дать повод. А большинство экспертов и предпринимателей с базой вообще с ней не работают. Один раз продал — забыл. И идёт искать нового клиента где-то в полях. Это как дырявое ведро: сверху льёшь, снизу вытекает. 📍Что конкретно делать Соберите базу в одно место. CRM, Excel, Яндекс-таблица — не важно. Важно, чтобы было имя, контакт, что покупал / на что оставлял заявку, когда последний раз общались, статус. Без этого шага всё остальное не работает. Разделите базу на сегменты: — купили и довольны → продаём повторно или смежный продукт — купили давно, не возвращались → возвращаем — оставляли заявку, но не купили → дожимаем с новым предложением — интересовались, но даже не дошли до заявки → прогреваем Под каждый сегмент — свой посыл. Одно сообщение на всех = слив базы. Напишите каждому лично. Не рассылку «дорогие клиенты», а личное сообщение. С обращением по имени, с упоминанием того, что человек у вас покупал или спрашивал. Повод — любой: новый продукт, спецусловия для своих, просто «как у вас дела, давно не общались». Дайте конкретный оффер. Не «заходите как-нибудь», а «до такого-то числа для вас действует такая-то цена на такую-то услугу». Без срока и конкретики — не работает. Делайте это системно. Раз в месяц — касание базы. Раз в квартал — предметный оффер. Не один раз ради эксперимента, а регулярно. 📍Что я вижу на практике У клиентов, с которыми работаю, проработка базы даёт от 15 до 40% месячной выручки без лишнего рубля в рекламу. Иногда — больше, если база большая и давно КАЧЕСТВЕННО не трогали. Это не магия. Это дисциплина и уважение к тому, что вы уже заработали. 📍И снова 2 неудобных вопроса: Первый: у вас вообще есть база в собранном виде? Не «где-то в переписках телеграма и почты», а в одном месте, где вы можете её открыть и увидеть 200, 500, 1000 контактов. Если нет — вот ваша задача на ближайший месяц. Второй: когда вы последний раз писали бывшему клиенту? Не рассылку, а лично, по какому-то поводу или чтобы поздравить с поз ником. Если ответ — «никогда» или «не помню» — вы теряете деньги каждый месяц. Если хотите разобрать вашу ситуацию и собрать схему работы с ней под ваш проект — пишите в лс @sweetiestu.