Конкуренция в фармрознице: чем сильны локальные сети и когда им стоит выйти из дела
Конкуренция в фармрознице: чем сильны локальные сети и когда им стоит выйти из дела https://pharmarf.ru/max/58286 Региональные аптеки нередко воспринимаются как аутсайдеры в противостоянии с федеральными сетями. Но практика показывает обратное: локальные предприниматели компенсируют масштаб гибкостью и горизонтальными связями. Их сильные стороны: знание территории, лояльность покупателей, устойчивый коллектив и возможность гораздо быстрее принимать решения. Еще один ресурс региональной аптеки — персональная связь с покупателем. Надежда Галаюда, директор «Семейной аптеки» в Красноярске, рассказала, что в ее сети сотрудники могут работать десятилетиями, а покупатели приходят и спрашивают конкретного фармацевта по имени и отчеству. При этом эксперт подчеркивает, что даже самые маленькие сети и одиночные аптеки могут вступать в ассоциации, где получат возможности, которые есть у крупных федералов: инструменты расчета ассортимента, ценообразования, мотивации, доходности по бэк-марже, по высокомаржинальным товарам и так далее, пишут «Московские аптеки».