Ольга Мараева: «Бюджет каждой точки – это наш главный инструмент контроля исполнения»
Ольга Мараева: «Бюджет каждой точки – это наш главный инструмент контроля исполнения» https://pharmarf.ru/max/58980 Ольга Мараева, финансовый директор, «Гармония здоровья», и спикер Пятнадцатого форума финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2026, рассказала CFO Russia о разнице между экстенсивным и интенсивным сценариями роста аптечной сети, а также объяснила, какую роль играет цифровизация и аналитика в принятии решений о выборе стратегии роста. Цифровизация и аналитика играют ключевую роль в выборе стратегии роста – без них любое решение будет интуитивным, а не управляемым. Во первых, чтобы видеть сеть из 100+ аптек в динамике – месяц к месяцу, год к году, в ретроспективе за несколько лет – нужна сквозная аналитика по всем показателям продаж, причём в быстром доступе. Это даёт понимание реального потенциала действующих точек: где есть резервы по среднему чеку и конверсии, где падает трафик, где высокая доля неликвидов или списаний. Именно эти данные определяют, имеет ли смысл делать ставку на интенсивный рост или потенциал старых точек уже исчерпан. Во вторых, критически важен сам процесс бюджетирования финансового результата каждой аптеки на будущий период с контролем исполнения. Без автоматизации здесь результата не будет: ручной сбор и сверка бюджетов съедают время и дают ошибки. А бюджет по точке – это и есть основа для сценарного моделирования: мы можем просчитать, какой эффект даст изменение матрицы, промо или программы лояльности, и сравнить это с альтернативными вариантами. В третьих, для выбора стратегии важна аналитика по уже проведённым сделкам в прошлых периодах, сообщает CFO Russia.