Новый тренд во взаимоотношениях аптечных сетей и производителей.
Новый тренд во взаимоотношениях аптечных сетей и производителей. ➕ На российском фармрынке активно растет число прямых контрактов между производителями и аптечными сетями.. Председатель правления Ассоциации аптек Калининградской области Дмитрий Яговдик назвал переход к прямым контрактам между производителями и аптечными сетями логичным ходом, но отметил, что в стандартную модель такой подход не укладывается, и предположил, что в нем могут быть заинтересованы представители только крупных сетей. Директор по маркетингу Renewal Денис Лубов рассказал, что «В большей степени это не вопрос экономики и заработка на оптовом звене, а механизм защиты от дефектуры, когда распределение по филиалам не является равномерным и дистрибьютор не способен закрыть потребность клиента в требуемых объемах нужной номенклатуры». Николай Беспалов отметил, что хотя такой тренд действительно имеет место, и, по данным логистов, в этом году такой формат более распространен, чем ранее, в обозримой перспективе аптечные сети и производители никогда полностью не откажутся от работы с дистрибьюторами. «Дистрибьюторы нужны производителям для минимизации рисков финансовых потерь, потому что были случаи, когда аптечные сети принимали товар для продажи напрямую, но в срок не реализовывали его. То есть аптечная сеть получала проценты от производителя за помощь в реализации заранее, а сам производитель потом оказывался ни с чем В логистическом операторе «Сантэнс» считают, что этот тренд обусловлен необходимостью оптимизации расходов: аптечные сети отказываются от услуг дистрибьюторов. «Переход на прямое взаимодействие с аптечными сетями позволяет фармкомпаниям избежать инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от паллетных поставок к поштучной комплектации заказов», — уточнили в компании.