Рынок СТМ в аптеках переживает бум: за семь месяцев 2026 года их продажи выросли на 37%...
Рынок СТМ в аптеках переживает бум: за семь месяцев 2026 года их продажи выросли на 37% в деньгах и на 29% в упаковках, достигнув 24,9 млрд рублей. Но за сухими цифрами скрывается сложная механика, которую обсудили на 27-м Аптечном саммите 2026. ➕ Брак по расчету на годы Создание СТМ — это не просто заказ партии баночек у завода. Как отмечает гендиректор «Геварус» Константин Минин, СТМ — это личный бренд аптеки, и принимать претензии за некачественный товар будет сама сеть, а не производитель. Поэтому выбор партнера напоминает строгий аудит: заказчики проверяют производственные мощности, систему качества и способность завода проводить клинические исследования. В России этот рынок на удивление консервативен. Сети годами хранят верность проверенным заводам. По словам исполнительного директора «ВИС» Феликса Полубесова, даже если конкуренты предложат более выгодные условия, заказчик скорее пойдет обсуждать их к старому партнеру, чтобы тот в ответ предоставил скидку. ➕ Восточный вектор В поисках новых ниш сети все чаще смотрят в сторону Китая. Партнер сети «Фармленд» Владислав Пантюхин признает, что рынок КНР огромен, но путь к нему тернист. Главная преграда — регистрация медизделий, которая может занимать 2–2,5 года. Кроме того, китайским заводам часто не важны объемы отдельного заказчика, поэтому аптекам приходится везти упаковку на склад про запас, чтобы завод мог фасовать товар по мере необходимости. ➕ Искусство продать свое Даже идеальный продукт провалится, если первостольник не сможет его предложить. Эксперты саммита подчеркивают: СТМ не должны вытеснять привычные покупателю бренды. Секрет успеха — в мягкой допродаже или грамотном переключении, когда фармацевт подробно объясняет преимущества собственной марки сети. Только так СТМ из безымянной упаковки превращаются в полноценный бренд, за которым покупатель возвращается снова.