Спортивный бренд с маржой люкса — это вообще законно? On обогнал Nike и догоняет Hermès — 27 мая 2026 г. в 08:46:01.013
Спортивный бренд с маржой люкса — это вообще законно? On обогнал Nike и догоняет Hermès 64,2% валовой маржи в первом квартале 2025 года, для сравнения: Nike и Adidas остаются далеко позади, а ближайший ориентир по этому показателю — Hermès с 71,1%. Швейцарский sneaker-бренд теперь играет в одной лиге с люксом по экономике продукта. Как им это удаётся? On не гонится за объёмом и не демпингует, бренд последовательно контролирует дистрибуцию, избегает массовых скидок и строит ценообразование так, чтобы каждая проданная пара работала на маржу, а не просто на оборот. Плюс — активное развитие категории одежды, которая традиционно даёт более высокую маржу, чем обувь. Про недавний коллаб с Зендеей писала здесь. При этом 2025 год закрыт с ростом продаж 30%, а на 2026-й компания намеренно снижает темп и говорит об осторожности. Такая зрелая позиция не разгонять ожидания, которые потом сложно оправдать. Маржа строится не в момент продажи, а задолго до неё — в решениях о дистрибуции, ценообразовании и контроле над каналами. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max