Кейс: запуск нового продукта — подоконники из литьевого мрамора — 21 апреля 2026 г. в 03:33:16.216
Кейс: запуск нового продукта — подоконники из литьевого мрамора Когда к нам пришли с задачей вывести новый продукт на рынок, стало понятно: просто «запустить рекламу» не сработает. Потому что в B2B никто не покупает «подоконник». Каждый покупает своё. Мы начали с сегментов — и это полностью изменило подход. 👉 Дизайнер — ищет способ сделать интерьер визуально сильнее 👉 Архитектор / проектировщик — выбирает решения, за которые отвечает перед заказчиком 👉 Строительная компания — считает сроки, надёжность и масштаб 👉 Малоэтажное строительство — думает про экономику проекта 👉 Ремонтные бригады — про удобство в работе 👉 Производственные и оконные компании — про маржинальность и расширение линейки В какой-то момент стало очевидно: это не один продукт — это шесть разных причин купить. Дальше мы выстраивали маркетинг уже под это: упаковка, сайт, офферы, коммуникация — всё собиралось вокруг сценариев принятия решения. И только после этого подключили рекламу. 👉 Уже в первый месяц получили: — 15 заявок — 23 звонка — стоимость обращения ~ 1500 ₽ Но важнее даже не цифры, а качество: это были обращения от тех, кто действительно может покупать в объёме. Если вы сейчас запускаете новый продукт или не понимаете, почему реклама не даёт нужного результата — начните не с каналов, а с сегментов. В Филин Академии мы как раз помогаем разложить продукт, аудиторию и собрать маркетинг так, чтобы он работал не «в целом», а давал конкретный результат.