5 финансовых терминов, которые стоит объяснить нефинансистам до того, как они начнут ст...
5 финансовых терминов, которые стоит объяснить нефинансистам до того, как они начнут стоить компании денег Иногда убытки возникают не из-за плохого решения, а потому, что коммерция, собственник и ФЭС по-разному понимают одни и те же цифры. Вот пять ситуаций, которые стоит проверить у себя. 1. Прибыль есть — значит, деньги можно забрать Нет. Прибыль показывает финансовый результат, но не свободные деньги. Например, компания заработала 50 млн руб. чистой прибыли. Из них 20 млн уже находятся в запасах, 15 млн — в дебиторке и только 15 млн — на счете. Если вывести все 50 млн, придется искать деньги на текущие платежи. 👉 Показывайте собственнику не только прибыль, но и где находятся деньги бизнеса. 2. Деньги заплатили — значит, расход уже попал в P&L Тоже нет. Оборудование оплатили сегодня, а его стоимость будет попадать в расходы постепенно через амортизацию. Сырье оплатили сегодня, но пока оно лежит на складе, это запас. 👉 Для крупных операций показывайте коллегам две даты: когда ушли деньги и когда появился расход. 3. Наценка 100% — значит, есть большой запас для скидки Именно здесь коммерческий отдел может незаметно съесть прибыль. Товар купили за 100 руб., продали за 200 руб. Наценка — 100%, а маржа — только 50%. Поэтому скидка в 10–20% влияет на прибыль намного сильнее, чем кажется менеджеру. В одном из кейсов из статьи сотрудники три месяца путали маржу и наценку. После разбора реальных сделок маржинальность компании выросла на 11%. 👉 Покажите продажникам несколько своих сделок: цена → скидка → сколько прибыли осталось. 4. Договорились с клиентом — значит, продажа уже состоялась Для коммерсанта — возможно. Для финансов — не обязательно. Договоренность, признание выручки и поступление денег — три разных события. Если не договориться, в какой момент компания считает продажу состоявшейся, коммерческий отчет и управленческая отчетность будут постоянно расходиться. 👉 Зафиксируйте единые правила: что считать продажей, когда признавать выручку и когда учитывать оплату. 5. Направление убыточное — значит, его надо закрыть Не всегда. Часть расходов после закрытия останется. Например, сотрудники общего подразделения продолжат работать, а их зарплата просто распределится между оставшимися направлениями. В результате прибыль других продуктов может снизиться. 👉 Перед закрытием разделите расходы на две группы: какие исчезнут вместе с направлением, а какие останутся в компании. ❗️Главное правило для CFO: не объясняйте финансовые термины определениями. Берите реальную сделку, платеж или отчет и показывайте на цифрах, как ошибка в понимании показателя меняет управленческое решение. Так финансовая грамотность перестает быть обучением для галочки и начинает защищать деньги компании. Хотите подробные памятки для каждого подразделения? - ставьте ❤️ #Журнал_ФинансовыйДиректор