🔥 Цифры — да, но... Гендиры чаще смотрят отчеты, но полагаются на другое
🔥 Цифры — да, но... Гендиры чаще смотрят отчеты, но полагаются на другое Иногда проблема не в цифрах. Просто финансовый директор и гендир смотрят на бизнес с разных позиций. Исследование показало: 43% CEO пришли из продаж и коммерции, еще 44% — из производства, инженерии и операционного блока. Финансовый бэкграунд есть только у 13%. При этом семь из десяти руководителей не имеют профильного финансового образования. Отсюда и темы, на которых разговор чаще всего буксует: — 33% CEO сложно разобраться в финансовом цикле и оборотном капитале; — 25% — в аллокации косвенных затрат; — 23% — в инвестиционных расчетах; — 20% — в маржинальности продуктов. При этом гендиры стали заметно чаще смотреть управленку: доля тех, кто делает это ежедневно, выросла с 11 до 19% за два года. А прибыль со свободными деньгами уже не путают 80% руководителей. Но отчет сам по себе решение не гарантирует. 54% CEO соединяют данные с интуицией, только 20% преимущественно опираются на цифры. Поэтому CFO стоит готовить не просто расчет, а короткую управленческую логику: Что изменилось → почему → что будет с деньгами → какое решение нужно принять. Это особенно важно, потому что 58% гендиров ежедневно участвуют в операционном управлении, еще 36% принимают ключевые решения и лишь 6% концентрируются преимущественно на стратегии. И не делайте ставку на красивую презентацию как на главный аргумент. CEO чаще запрашивают Cash Flow — 49%, P&L — 48%, дашборд с KPI — 36%, устный разбор — 34%. Баланс и презентацию с комментариями — только по 22%. Отдельно проверьте, что вы не оставляете «за кадром» риски. 42% CEO не интересуются деталями привлечения финансирования, еще 27% знают о ковенантах только поверхностно. По дебиторке две трети запрашивают прогноз долгов, но только половина из них хотят видеть расшифровку по каждому дебитору. Вывод для CFO простой: не показывать больше цифр, а быстрее переводить их в последствия для денег, прибыли и управленческого решения. Было интересно? - ставьте ❤️