Как понять, что разрыв между продажами и производством уже снижает маржинальность бизнеса
Как понять, что разрыв между продажами и производством уже снижает маржинальность бизнеса Разрыв между продажами и производством становится опасным не тогда, когда заказ сорван. Обычно маржа начинает снижаться раньше - в обещаниях, которые не проверены реальными мощностями, материалами и сроками. Первый признак - продажи регулярно обещают то, что производство потом исполняет через аврал. Срочные переналадки, внеплановые смены, ускоренные закупки и ручная пересборка графика быстро съедают прибыль. Второй признак - маржинальность заказа становится понятна только после выполнения. На входе сделка выглядит выгодной, но в факте появляются допзатраты: простой, замены, брак, логистика, переработки. Третий признак - производство узнает о коммерческих обязательствах слишком поздно. Тогда оно не управляет ритмом, а догоняет обещание. Продажи должны видеть производственные ограничения до сделки. Производство должно видеть будущую нагрузку до аврала. Иначе бизнес продает маржу, а исполняет убыток. #производство #маркетинг #продажи #финкомтех #маржинальность #ERP #управление