Продавцы алкоголя растут за счет истощающегося резерва.
Продавцы алкоголя растут за счет истощающегося резерва. 🔹 Всего в январе-августе продажи крепкого спиртного сократились на 0,2% г/г в объеме, а в сетевом ритейле они выросли на 1,8% (данные A.List). 🔹 Число точек сетей, в которых за август хотя бы раз была совершена продажа таких напитков, увеличилось всего на 0,3%. 🔹 При этом общее количество магазинов, торгующих спиртным, сократилось на 4,9 тыс. шт., и сокращение произошло не за счет крупных алкомаркетов. 🔹 Несетевая розница потеряла 7,7% точек и 12,4% продаж, в то время как 22 крупнейших сети нарастили реализацию на 3,2%, а долю — на 2,5 п.п. до 74,6%. 🔹 В остальных небольших сетях продажи крепкого снизились на 5,4%; показатель упал даже у некоторых крупных ритейлеров, например у "Светофора" (-18%). Продажи и расширение 🔸 Крупные сети не увеличивают продажи на точку: у "К&Б", "Пятерочки" и "Магнита" показатель меняется в пределах полутора процентов. 🔸 Эффективность растет у менее крупных сетей несколько более высокого ценового сегмента, таких как "Ароматный мир", "Перекресток" и "ВинЛаб". 🔸 На фоне и так низкой рентабельности FMCG-ритейла невозможность продавать больше спиртного — высокодоходного товара — тормозит открытия. 🔸 Сети отнимают рынок крепкого алкоголя у несетевого ритейла в т.ч. из-за региональных ограничений, к которым они проще адаптируются, но у этого ресурса есть предел. 🔸 Дальнейшая стагнация алкогольного рынка усилит конкуренцию между лидерами, которым придется перетягивать спрос друг у друга вместо открытия новых точек. 🔸 Снижение ключевой ставки может активизировать часть замороженных проектов, но не компенсирует слабый спрос, дорогую логистику и каннибализацию продаж. Подписывайтесь на FMCG Report