📰 Новая статья в блоге FulFlix — 22 июня 2026 г. в 13:12:43.646
📰 Новая статья в блоге FulFlix Масштабирование на Wildberries: как расти без потери прибыли Wildberries анонсировал онлайн-встречу для продавцов, посвящённую масштабированию бизнеса на маркетплейсе. Мероприятие пройдёт 25 июня в 14:00 в формате PRO WB. Но даже если вы пропустите эфир, вопросы, которые там будут разобраны, стоит проработать уже сейчас. Почему рост продаж ≠ рост прибыли Это одна из самых распространённых ловушек на маркетплейсах. Продавец увеличивает оборот, добавляет новые SKU, вкладывает больше в рекламу — а чистая прибыль не растёт или даже падает. Причины, как правило, типовые: • Размывание юнит-экономики — при расширении ассортимента часть товаров работает в минус, но это незаметно в общей массе. • Рост логистических расходов — больше товаров на складах WB означает больше платного хранения и возвратов. • Неконтролируемые рекламные бюджеты — при масштабировании ставки в продвижении растут, а ДРР никто не пересматривает.Что проверить до масштабирования Прежде чем увеличивать ассортимент или вкладывать больше в продвижение, зафиксируйте базовые показатели по текущим товарам: • Маржинальность каждого SKU с учётом комиссии, логистики и хранения. • Процент выкупа и его влияние на стоимость доставки. • Позиции в поисковой выдаче и динамику CTR карточек. • Оборачиваемость остатков — нет ли товаров, которые замораживают деньги на складе.Управляемость ассортимента: главный риск роста Увеличение товарной матрицы требует системного подхода. Без чёткой структуры вы быстро теряете контроль: одни артикулы уходят в out-of-stock, другие зависают на складе. Решение — выстроить регулярный аудит ассортимента с чёткими критериями отключения нерентабельных позиций и правилами пополнения. Что даст онлайн-встреча WB На встрече эксперты обещают разобрать зоны роста, которые продавцы чаще всего игнорируют, подходы к расширению товарной матрицы и систему контроля ключевых показателей. Спикеры — менеджер продукта WB Продвижение Екатерина Голубова и эксперт по маркетплейсам Артём Попов. Для фулфилмент-партнёров это особенно актуально: масштабирование без выстроенной логистики и контроля остатков — прямой путь к штрафам за недопоставки и росту стоимости хранения. Рост должен быть управляемым на каждом этапе цепочки. —— 💬 Telegram 📌 ВКонтакте 🌐 Сайт