📰 Новая статья в блоге FulFlix — 11 августа 2026 г. в 14:22:42.389
📰 Новая статья в блоге FulFlix Ozon открыл продажи юрлицам через выкупы: что это значит для продавца Ozon запустил новый инструмент для продавцов на FBS и FBO: теперь юридические лица и ИП могут получать закрывающие документы напрямую от маркетплейса, а не от вашей компании. Разбираемся, как устроена механика и почему это важно для роста продаж. Как работает схема выкупа При оформлении заказа на витрине Ozon для бизнеса покупатель-компания самостоятельно выбирает, от кого хочет получить закрывающие документы: от вас как продавца или от Ozon. Если выбран второй вариант, маркетплейс выкупает ваш товар и перепродаёт его от своего имени — юридически покупателем по бумагам выступает ООО «Интернет Решения». Логика процесса повторяет уже знакомую механику выкупов для трансграничной торговли, которая давно работает на площадке. Ключевое отличие: товар остаётся внутри России и передаётся юридическому, а не физическому лицу. Кому доступна функция и какие ограничения • Доступно всем продавцам на FBS и FBO • Недоступно самозанятым и ИП на НПД • Для юрлиц исключены: продукция животного происхождения, категории «Музыка и видео» и «Книги» Зачем это нужно продавцу Главная боль B2B-покупателей при работе с маркетплейсами — вычет НДС. Компании обязаны закрывать сделки документами от плательщика НДС. Если вы работаете на УСН или другом спецрежиме, раньше такой клиент просто уходил к конкуренту. Теперь Ozon берёт эту проблему на себя: документы будут оформлены от его имени, и покупатель получит право на налоговый вычет вне зависимости от вашей системы налогообложения. Почему B2B-аудитория — это точка роста Цифры говорят сами за себя: • Средний чек B2B-покупателя в 9 раз выше, чем у физического лица • После первой покупки бизнес-клиент возвращается в среднем 4 раза в квартал • Объёмы закупок у корпоративных клиентов системно выше, чем у розничных Если вы продаёте товары, которые закупают офисы, производства, розничные магазины или другие компании — канцелярию, электронику, расходники, упаковку, спецодежду — новая механика открывает реальный доступ к этому сегменту без дополнительных усилий с вашей стороны. Что нужно сделать прямо сейчас Проверьте, подходят ли ваши товары под новую схему, и убедитесь, что ваши карточки корректно отображаются на витрине Ozon для бизнеса. Никаких дополнительных настроек со стороны продавца не требуется — покупатель сам выбирает удобный вариант документооборота при оформлении заказа. Ваша задача — оказаться в нужной категории с конкурентным предложением. —— 💬 Telegram 📌 ВКонтакте 🌐 Сайт