Адекватная воронка продаж застройщика — 27 июля 2026 г. в 06:27:01.553
Адекватная воронка продаж застройщика Современная воронка продаж жилого комплекса значительно расширилась и продолжает постоянно расширяться, так как количество критериев выбора для клиентов и этапов увеличивается. Простая воронка продаж выглядит следующим образом: 1. Посещение сайта 2. Оставление заявки 3. Звонок 4. Консультация 5. Встреча 6. Переговоры 7. Бронь 8. Продажа. Важно: на каждом из этих этапов необходимо продавтаь что-то конкретное — локацию, проект, сам отдел продаж, условия покупки и так далее. Если отдел продаж понимает эту воронку, то он может на неё влиять. Точки потерь могут возникнуть на любом этапе. Если отдел продаж не контролирует эти точки, то продажи происходят случайно, а не по управляемому плану. Поэтому работа с отделом продаж и контроль его деятельности являются ключевыми критериями влияния на результаты.