🔍 Маркетинговый детектив: где скрывается проблема? — 20 августа 2026 г. в 07:33:01.277
🔍 Маркетинговый детектив: где скрывается проблема? Представьте: вы запустили рекламу, и она привела 100 потенциальных клиентов. Казалось бы, всё просто: нужно только продать квартиры, и дело сделано. Но на деле до сделки доходит лишь малая часть. Почему так происходит? Некоторые клиенты теряются еще на первых этапах: кто-то не дождался звонка, кому-то не удалось объяснить, зачем ему нужна квартира, а кого-то не смогли довести до встречи. Другие уходят после просмотра квартиры, потому что менеджер не предложил помощь в выборе. В результате из 100 потенциальных покупателей до сделки доходит лишь несколько человек. И здесь возникает главный вопрос для застройщика: не только «сколько клиентов мы привлекли?», но и «на каком этапе мы их теряем?» Иногда для роста продаж не нужно тратить больше денег на рекламу. Достаточно найти слабое звено в воронке и устранить его. Как вы думаете, сколько людей из 100 лидов доходит до сделки?