12 Storeez изменили структуру ассортиментной матрицы — 18 июня 2026 г. в 15:18:02.369
12 Storeez изменили структуру ассортиментной матрицы Послушала свежий подкаст LAMODA и 12 Storeez. И зацепилась за цифры, которые переворачивают привычную логику работы с ассортиментом. За два года структура матрицы изменилась кардинально. В 2024 году 70% ассортимента составляли повторяющиеся из сезона в сезон модели, и только 30% — новинки. В 2025 году соотношение выровнялось до 50/50. А в 2026-м план уже такой: 60% новинок против 40% повторов. И ключевой нюанс: жизненный цикл даже проверенных моделей сокращается до 2–3 сезонов. То, что работало годами, больше не работает. Мои выводы как эксперта по ассортименту: 1. Поведение премиального покупателя изменилось. Ему больше не достаточно привычных в гардеробе моделей. Чтобы он открыл кошелёк, нужны стимулы — новые силуэты, фактуры, свежие решения. Покупатель премиума стал эмоционально «голодным» до новизны ассортимента. 2. Рынок премиума, как и масс-маркет, переключился на удержание. Приток новых клиентов замедлился. Бренды сфокусированы на лояльной аудитории, а значит — нужно давать ей поводы возвращаться снова и снова. Новинки становятся главным инструментом удержания клиента. Что это значит для нас? Если вы работаете в премиальном сегменте — пересматривайте баланс «база / новинки». Скорость обновления становится конкурентным преимуществом. А вы замечаете, что ваши клиенты стали чаще спрашивать «что-то новенькое»? Делитесь в комментариях 👇 MAX | Телеграм