📊 РОССИЙСКИЙ FASHION-РЫНОК 2026: ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ НАДО ЗНАТЬ — 2 июля 2026 г. в 07:03:29.455
📊 РОССИЙСКИЙ FASHION-РЫНОК 2026: ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ НАДО ЗНАТЬ Data Insight опубликовали исследование российского рынка массмаркета одежды и обуви. Делюсь ключевыми данными с моим комментарием. Цифры рынка: · Объём рынка одежды, обуви и аксессуаров — 6 трлн рублей · Доля онлайн в 2025 году — более 50% (в штуках — ещё больше) · Рост рынка в рублях — около 10% в год · GMV Wildberries в fashion — 1,5 трлн руб. — это каждый четвёртый рубль всего рынка · Погодная аномалия за сезон может «съесть» 10–15% оборота Что происходит с рынком — шесть тезисов из исследования: 👉 Рационализация. Покупатель ходит реже, берёт меньше. Оборот в рублях удерживается только за счёт роста среднего чека — не за счёт спроса. 👉 Онлайн стал основным каналом. Больше половины продаж. Маркетплейсы доминируют и продолжат наращивать долю. 👉 Один игрок — четверть рынка. Wildberries держит ~25% всего fashion. Ozon вдвое меньше. Lamoda и все остальные — менее 100 млрд руб. каждый. 👉 Возвраты — это «аренда». Объём товаров, которые покупают, примеряют и возвращают, приближается к 1 трлн руб. До трети этих покупок никогда не были бы оплачены. Прямое вымывание выручки. 👉 Средний сегмент пустеет. Массмаркет — 72% объёма рынка, конкуренция максимальная. Покупатель уходит вниз по цене или вверх к бренду. Середина без чёткой идентичности не выживает. 👉 Офлайн — место примерки. Трафик и конверсия падают. Монобренды закрывают магазины и ищут новые форматы. Что делать — стратегии, которые работают: · Гибкие закупки: перераспределять объёмы между категориями внутри сезона, а не отыгрывать провалы скидками · Сценарное планирование: ассортимент под несколько погодных сценариев + короткие циклы поставок · Управление юнит-экономикой на маркетплейсах: рост комиссий — данность, работать нужно с логистикой и возвратами · Снижать долю «аренды»: правильные размерные сетки, качественный контент, AI-примерка · Строить бренд: в размывающемся среднем сегменте выживают те, у кого есть идентичность и лояльная аудитория 📌 Мой комментарий: Я всегда обращаю внимание на исследования Data Insight, у них всегда есть свой взгляд на fashion, через призму других сегментов рынка и мощная эуспертиза в ECOME. Еще раз подчеркнула для себя, что важно сфокусироваться на трех аспектах: · точнее управлять ассортиментом · в онлайн контролировать возвраты · строить отношения с покупателем. MAX | Телеграм