📉 ПОКУПАТЕЛЬ 2026: ПЛАТИТ БОЛЬШЕ — ПОКУПАЕТ МЕНЬШЕ — 27 июня 2026 г. в 18:49:02.694
📉 ПОКУПАТЕЛЬ 2026: ПЛАТИТ БОЛЬШЕ — ПОКУПАЕТ МЕНЬШЕ Коллеги, «Ромир» опубликовал результаты потребительской панели за I квартал 2026 года. На мой взгляд, это одно из самых важных исследований для ритейла в целом. Главный вывод исследования: покупатель продолжает сокращать объем покупок. 📊 Цифры: • 31% россиян покупают товаров в штуках на 10% меньше; • еще 17% на 20% меньше. При этом в денежном выражении расходы растут: • номинальные траты на товары повседневного спроса: +11%; • средний чек: +5,9%; • частота посещения магазинов: +5,3%. 📌 Но это не означает рост потребления. Покупатель стал чаще ходить в магазины и платить больше, но покупать меньше. Значительную часть этого роста объясняют инфляция и изменение структуры потребления. Еще один важный показатель — индекс потребительской уверенности. По итогам I квартала 2026 года он составил –4, а отрицательная динамика сохраняется со II квартала 2025 года. При этом 82% покупателей называют рациональность главным принципом своих покупок. Кто чувствует себя увереннее: • покупатели старше 60 лет — индекс +3; • большие семьи (6–8+ человек) — +27…+35. ( PS Не понятный вывод ) Кто испытывает наибольшее давление: • 35–44 года — −9; • 45–59 лет — −10; • одинокие покупатели — −13; • семьи из трех человек — −13. 📌 Для управления ассортиментом это, пожалуй, главный вывод исследования. Именно аудитория 35–55 лет — основное ядро покупателей большинства fashion-брендов — сегодня находится под наибольшим давлением. При этом меняется и сама структура покупателей. По прогнозу Росстата и «Ромир», к 2030 году: • аудитория до 35 лет увеличится на +1,3%; • группа 35–54 года сократится на -2,5%. • аудитория 55+ — еще на +0,6%; Это означает, что брендам придется одновременно работать с двумя растущими сегментами покупателей, у которых разные потребности, разные мотивы покупки и разные требования к ассортименту. 📌 Что это означает для ассортиментной стратегии? Когда покупатель сокращает количество покупок, цена ошибки становится значительно выше. Каждая модель, каждый SKU начинают конкурировать не только с аналогами внутри категории, но и за место в ограниченном бюджете покупателя. Сегодня выигрывает не самый широкий ассортимент, а самый точный. Каждая позиция в ассортиментной матрице должна отвечать на простой вопрос: 👉 почему покупатель выберет именно этот товар и будет готов заплатить за него именно сейчас? MAX | Телеграм