95% людей начинают покупку квартиры не с того вопроса — 31 июля 2026 г. в 19:45:37.425
95% людей начинают покупку квартиры не с того вопроса После поста про Sydney City мне написали несколько человек примерно с одним вопросом: «Как вы понимаете, что район вырастет?» И я поймала себя на мысли, что почти никогда не начинаю работу с клиентом с вопроса о бюджете. Да, деньги важны. Но они не отвечают на главный вопрос. Какую жизнь человек хочет через 5-10 лет? Например, этот кейс (в посте выше) вырос более чем на 7 млн ₽ не потому, что мы нашли «секретный ЖК». Мы исходили из жизненной задачи клиента. Он хотел: - сохранить капитал - иметь ликвидный актив - не заниматься ремонтом и перепродажами -получить объект, который будет востребован и для аренды, и для продажи. И только после этого мы смотрели районы, транспорт, набережную, очереди строительства и даже этаж. За годы работы я заметила: люди редко ошибаются в метрах. Они ошибаются в сценарии жизни, который пытаются решить квартирой. Поэтому на первой консультации я обычно задаю первые три вопроса: 1. Что должно измениться в вашей жизни после покупки? 2. Где вы видите себя через 5 лет? 3. Эта квартира - для жизни, для ребёнка, для капитала или для дохода? Иногда после этих вопросов человек понимает, что ему вообще не нужен тот объект, который он изначально выбрал. И это, честно, одна из самых ценных частей моей работы. Я не люблю продажи ради продажи. Мне гораздо важнее, чтобы через несколько лет клиент сказал: «Хорошо, что тогда мы посмотрели на ситуацию шире». Сейчас я как раз готовлю несколько стратегических разборов для подписчиков канала. Напишите в комментариях или в личные сообщения, какая задача у вас сейчас стоит острее всего: • купить квартиру для себя; • купить для ребёнка; • инвестировать капитал; • создать пассивный доход; • переехать в Москву. По вашим ответам сделаю следующие разборы.