Формула PAS (Problem → Agitate → Solution) — проверенная модель копирайтинга, которая ф... — 2 марта 2026 г. в 16:42:22.709
Формула PAS (Problem → Agitate → Solution) — проверенная модель копирайтинга, которая фокусируется на выявлении боли клиента, её усилении и предложении решения. Она широко применяется в B2B для создания УТП, email-рассылок, лендингов и постов в соцсетях. P (Problem) Проблема: Жестко обозначьте конкретную боль вашего ЦА. Не абстрактно "у вас проблемы", а "Вы теряете до 30% потенциальных B2B-клиентов из-за неэффективного лидогенерации?" A (Agitate) Агитация: Не дайте боли забыться! Ударьте по последствиям: "Эти упущенные лиды – это не просто цифры, это потерянная выручка, рост стоимости привлечения клиента (CAC) и проигранные тендеры конкурентам". Используйте эмоционально заряженные слова, но оставайтесь в рамках фактов. S (Solution) Решение: Вот где сияет ваш продукт/услуга как спаситель: "Наша платформа автоматизации маркетинга точно идентифицирует слабые места воронки и повышает конверсию лидов на 25%+, согласно нашим кейсам". Четко свяжите решение с заявленной проблемой. Шаблон PAS для УТП/сообщения: P: Ваша [Целевая аудитория] испытывают [Конкретная Проблема], что приводит к [Измеримые Негативные Последствия, например, "росту CAC на X%"]? A: Это не только [Поверхностное следствие], но и [Более Глубокие Последствия, например, "тормозит масштабирование бизнеса и снижает рентабельность маркетинга"] S: Наше [Ваш Продукт/Услуга] – это решение, которое [Конкретное Действие, например, "автоматизирует N процесс"], помогая вам [Измеримая Выгода, например, "сократить CAC на Y% и увеличить конверсию на Z%"] Применяйте модель PAS это фундамент сильного B2B-сообщения! #B2Bмаркетинг #инструментыМаркетолога #PASформула #цифровоймаркетинг