📈 Выручка +30%. EBITDA - 15%. А денег всё равно нет. — 8 сентября 2026 г. в 05:58:07.424
📈 Выручка +30%. EBITDA - 15%. А денег всё равно нет. Компания росла, продажи шли, прибыль была. Но каждый месяц приходилось искать деньги на зарплату и расчёты с поставщиками. Кредитная линия почти выбрана. ❔Учредители задавали вполне логичный вопрос: «Мы же зарабатываем. Почему тогда денег нет?» Мы начали считать не расходы и не новый кредит, а финансовый цикл. Он оказался 140 дней. ❕Почти пять месяцев деньги компании были в пути: сначала она вкладывала их в операционную деятельность, а потом ждала, когда они вернутся от клиента. Дальше стало видно и главное узкое место: значительная часть денег была заморожена в запасах. После работы с финансовым циклом компания сократила его на 65 дней и высвободила около 53 млн ₽. 📈 Мне в этом кейсе нравится одна вещь. Иногда проблема не в том, что бизнес мало зарабатывает. Проблема в том, что заработанные деньги слишком долго не возвращаются. Поэтому вопрос собственнику здесь не только: «Сколько мы заработали?» Но и: «Сколько дней мои деньги сейчас ходят по бизнесу?» А дальше уже интересно посмотреть, где именно они застряли.