Сергей Кирш: пару недель назад ко мне в личку пришла одна юная продажница одной космети... — 2 июня 2026 г. в 08:08:00.046
Сергей Кирш: пару недель назад ко мне в личку пришла одна юная продажница одной косметической компании (кажется, из Уфы) с предложением перенести производство нашей сыворотки для лица (которую это юное дарование нашла на «Озоне») к ним на завод (они делают, по её словам, и косметику, и БАДы). На мой вежливый вопрос, знает ли дарование о том, где мы сейчас производимся, мне уже не ответили — видимо, наконец, поиск «Яндекса» сработал) А аргументы базово были в том, что у них крупное производство, умеют делать много, разнообразно и по лучшим (!) ценам. Я был вначале слегка удивлён уровнем проработки потенциальных клиентов, а потом понял, что это вписывается в основную картину происходящего на рынке косметики. Я тут недавно писал своё мнение по поводу всего этого. И вот, по сути, продолжение. Я думаю, что к концу 2027 года заводов в России и производственных мощностей будет больше, чем нужно отечественному рынку. Отсюда два основных выхода — гибель слабых или массовый экспорт. Массовый экспорт без поддержки государства не сможет стартовать, а о некоторых аспектах я недавно тоже писал — концепция «косметика как экспортная отрасль» далека от утверждения. Впрочем, мы свои усилия на экспорт направляем, и пусть с дальним — с той же Индией (там пока много экспериментов с разной степенью успеха) или Саудовской Аравией (там стало неспокойно) — не всё гладко, то с более близким получше и нащупали пути роста. Так вот, давайте просто остановимся и подумаем о будущем. 2027 год заканчивается, заводов больше, чем нужно, — что будет с рынком в целом? Если говорить про производство своих брендов — то будет конкуренция брендами и продуктами. Я всё ещё глубоко уверен в том, что хороший продукт не может стоить дёшево. Ну просто потому, что всё — от его разработки до его состава — стоит каких-то немалых денег. Но тогда продукт за эти самые немалые деньги должен быть правда хорош (вообще, считаю это базой, но таких, внезапно, не так много, хотя становится больше, и наверное, это рано или поздно станет нормой рынка). Далее продукт должен быть хорошо представлен — и тогда работает талантливая команда (я не просто так почти два года постоянно обучаю свой креативный состав компании), чтобы помочь достучаться. Надо быть сильным на этом сложном рынке. А вот что будет с рынком контрактной косметики? У вас много заводов, много места и куда меньше клиентов — ну не смогут все многочисленные звёзды со своими марками обеспечить постоянное заполнение производств, тем более много кто выбирает Китай за ту же скорость, особенно в категории дешёвой продукции, которую те неплохо так научились делать. Это значит, что на рынке заказчика будет точно рулить цена. Что уберёт почти любую прибыль в контрактном производстве (многие будут рады работать в ноль, лишь бы не закрыться), и любые форс-мажоры будут приводить к гибели. Юные талантливые продажницы поучатся, сменят компанию (тут им явно ничего не грозит :)), а вот заводику будет непросто. Ведь если таких много — что будет ещё решать? Опыт производства, сильные формулы для контракта (а это дорогие R&D), качество площадок (до сих пор многие не понимают, что такое GMP (good manufacturing practice, хорошая производственная практика) и зачем вообще оно нужно) (хотя тут, может, и спорно, так как GMP удорожает производство, пусть и делает его более предсказуемым). Скидками и низкой ценой выложена дорога в ад. Без прибыли ты не можешь развиваться, не можешь покупать новое сырьё, оборудование, платить талантливым людям. Вопросов у меня ко всей ситуации немало. Но главное, что ситуация видна и понятна. Вопрос, всем ли на нашем рынке) ⬇️⬇️⬇️