Выручка растёт, а прибыль падает? Разбираем маржинальный анализ на пальцах 🫵🏻
Выручка растёт, а прибыль падает? Разбираем маржинальный анализ на пальцах 🫵🏻 Парадокс, который бесит каждого владельца: работаете больше, выручка выше, а денег на счету меньше. Как так? Ответ — в марже. И пока вы смотрите только на выручку, вы не видите реальной картины. ❌ Ошибка: гнаться за выручкой, а не за прибылью. Выручка — это тщеславие. Прибыль — это здравый смысл. Можно нарастить оборот и при этом уйти в минус. 💯 Как работает маржинальный анализ: 🔻 Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные расходы (расходники, % мастерам, комиссии — всё, что растёт вместе с количеством услуг) Именно из маржи покрываются постоянные расходы (аренда, оклады, реклама) и формируется ваша прибыль. Почему прибыль падает при росте выручки: 🔻 Вы наращиваете «дешёвые» услуги с низкой маржой, оборот растёт, а вклад в кассу почти нулевой. 🔻 Растёт доля услуг с дорогими расходниками и высоким % мастеру. 🔻 Постоянные расходы растут быстрее маржи (наняли людей, расширились, а отдача не поспевает). Пример: Салон А делает 500 000 ₽ выручки с маржой 60% = 300 000 ₽ вклада. Салон Б делает 700 000 ₽, но на дешёвых услугах с маржой 35% = 245 000 ₽ вклада. Выручка выше, а денег в кассе меньше. Вот и весь парадокс. Главный вывод: Считайте не оборот, а маржу. Растить нужно не любые услуги, а те, что реально наполняют кассу. Тогда рост выручки будет означать и рост прибыли. #гидбьюти #бьютибизнес