Почему вы покупаете экскурсии на презентации отдельного гида - разбор приемов продающей... — 27 мая 2026 г. в 14:58:53.340
Почему вы покупаете экскурсии на презентации отдельного гида - разбор приемов продающей презентации. Пост вдохновлен отпуском))) Каждое утро в отелях Турции, Египта, Китая и пр. происходит маленькое чудо продаж. Отельный гид выходит к 10-20 сонным туристам и за 20 минут продаёт экскурсий на $2000. Они не используют сложные воронки и персонализированные коммерческие предложения. Но их приёмы работают безотказно. Вот 5 инструментов, которые стоит забрать себе любому продажнику: 1. Приём «Потерянное время» (создание дефицита, игра на страхе упущенной возможности) Гид не сразу рассказывает, какая крутая экскурсия. Он намекает, что вы рискуете провести единственную неделю заслуженного отпуска бездарно и скучно. 2. Приём «Опыт третьей стороны» (социальное доказательство в моменте) Идеальный гид никогда не говорит «многие выбирают нас». Он показывает на конкретного человека: «Вот семья из 4 номера - они вчера съездили на морскую рыбалку, все до сих пор под впечатлением». 3. Прием «На шаг впереди» - закрывать возражение еще до того, как оно было озвучено. Зная, что туристы говорят «мы на пляж», «мы хотим спать», «дорого», гид вставляет в презентацию фразы, снимающие эти возражения.«Понимаю, отдых — это святое. Именно поэтому вы точно не захотите тратить его на очереди и пробки. На нашей экскурсии их нет». 4. Приём «Пирамида выгоды» (продажа снизу вверх) Сначала он продаёт просто дайвинг за 50$, затем - комплексную программу с фотосессией и обедом +30$. В итоге чек растёт, при этом каждое решение казалось вам логичным, хотя ранее вы такой бюджет не планировали. 5. Приём «Каждому свое» - добавляет в презентацию специфические фразы-крючки для разных типов клиентов: робких, компетентных, коммуникабельных , дерзких. «Эксклюзивно», «проверенный вариант», «Ваша экономия 30 долларов», «Вы будете первым, кто попробует», «это совершенно безопасно», «кофейня на самой высокой точке мира» и т.д. Кто был на такой презентации, ставьте реакцию.