Что делать, если Директ дает не ту аудиторию — 26 мая 2026 г. в 14:04:55.568
Что делать, если Директ дает не ту аудиторию Целевые лиды есть, но их явно недостаточно. Прочитайте сначала этот пост. После него мне в личку пришло несколько запросов на консультацию по переобучению рекламных кампаний. Но дело не только в переобучении. Если к вам идут «не те» лиды, то обычно проблема на 1 из 2 участков. И решение будет таким: 1️⃣ Техническое Дело в настройках и нужно решить ее силами Директа. Что можно сделать: 🟢 Двойные цели на уровне стратегии РК Рабочий метод, когда мы одного лида считаем дважды и передаем эти данные алгоритму. Например, это может быть отправка формы заявки и квал. лид. Обе цели участвуют в оптимизации рекламы. Для компании Markjet (маркировочное оборудование) мы использовали подобный подход для того, чтобы привлекать больше аудитории на крупные чеки. То есть цель «квал. лид» у нас еще была разделена на разные сегменты ЦА. 🟢 Пересборка объявлений Сегодня в Директ мы скармливаем алгоритму данные, по которым он будет находить нужную нам ЦА. И от качества этих данных зависит насколько целевой будет эта аудитория. Поэтому очень важны тексты объявлений. Поймет ли их Яндекс и привлечет ли именно ваших клиентов. Например, у нас была история, когда в интернет-магазине мебели мы снизили стоимость покупки почти на 20% только за счет того, что убрали объявления с акцентом на рассрочке. Выявили, что они приводили аудиторию, которая редко покупала (даже в рассрочку). 2️⃣ Маркетинговое А вот это уже лежит за пределами алгоритмов. Это показывает понимание бизнесом и маркетологом целевой аудитории продукта, их болей и потребностей в конкретный момент времени (потому что это меняется!). У вас все может быть настроено грамотно, и преимущества хорошие, но лидов будет мало, так как вы не попадаете в боли вашей ЦА. Тут нужно ответить на 3 вопроса: 🟢 Что мы продаём? 🟢 Кому продаём? 🟢 Почему у нас купят, а не у других? И ответить убедительно, продуманно, а не для галочки. Без этого реклама работать не будет.