КАК ПОНЯТЬ, КАКОЕ НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ СТОИТ ЗАПУСКАТЬ, А КАКОЕ — НЕТ — 18 мая 2026 г. в 07:44:00.355
КАК ПОНЯТЬ, КАКОЕ НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ СТОИТ ЗАПУСКАТЬ, А КАКОЕ — НЕТ С чем столкнулась, собственники начинают искать "новое направление", потому что текущий бизнес становится слишком рискованным или нестабильным. Особенно часто это происходит, когда: • высокая зависимость от одного клиента • падает маржа • рынок начинает замедляться • собственник понимает, что бизнес слишком уязвим И дальше начинается классический сценарий: человек идёт смотреть тренды, перспективные ниши, что сейчас растёт. Но проблема в том, что большинство ищет не бизнес-модель, а надежду. Смотрят: • что популярно • где хайп • про что все говорят • куда "пошли другие" Хотя вопрос должен быть совсем другим: Не "что сейчас модно", а "Есть ли у меня реальные ресурсы, компетенции и экономика, чтобы туда зайти?" Потому что перспективный рынок сам по себе ничего не гарантирует. Я видела компании, которые заходили в растущие направления и теряли деньги просто потому, что: • не понимали экономику модели • не умели считать unit-экономику • не оценивали конкуренцию • не понимали цикл сделки • не учитывали собственные ограничения Что я обычно рекомендую смотреть перед тем, как идти в новое направление: 1️⃣ Есть ли на рынке реальные деньги, а не просто хайп Кто уже платит? За что именно? Какой средний чек? 2️⃣ Насколько рынок перегрет Сколько уже игроков? Какая конкуренция за клиента? 3️⃣ Есть ли у вас преимущества для входа Клиентская база, экспертиза, команда, связи, каналы продаж. 4️⃣ Какая экономика модели Маржа, срок окупаемости, потребность в оборотке, цикл сделки. 5️⃣ Насколько новое направление снижает риски бизнеса, а не создаёт новые Иногда лучший шаг — не запускать ещё один бизнес, а нормально перестроить текущий. А иногда наоборот — диверсификация действительно становится вопросом устойчивости компании. Но такие решения лучше принимать не на эмоциях и страхе, а на цифрах и понимании бизнес-модели. #ГраблиУправление