Первые продажи должен делать собственник. — 7 августа 2026 г. в 20:14:31.783
Первые продажи должен делать собственник. Когда появляется новый продукт, многие предприниматели стараются как можно быстрее передать продажи менеджеру. Логика понятна: "Пусть каждый занимается своим делом". Когда-то мне тоже казалось, что так можно быстрее выстроить бизнес. Сегодня я думаю иначе. Первые продажи нужны собственнику не столько для того, чтобы заработать деньги. Они нужны, чтобы получить знания, которые невозможно купить. Только в личном разговоре с клиентом начинаешь понимать: — почему клиент соглашается или отказывается; — какие вопросы задаёт; — что для него действительно важно; — какие слова работают, а какие — нет. Именно в этих разговорах рождается понимание своего рынка. Ни один менеджер не сможет передать это так, как услышит сам собственник. Поэтому, когда я работаю со стартапами или новыми продуктами, почти всегда говорю одно и то же: Не спешите нанимать продавца. Сначала продайте сами. •Поговорите с первыми клиентами. •Услышьте их своими ушами. •Соберите возражения. •Проверьте свои гипотезы. И только потом начинайте строить систему продаж. Первые продажи — это не этап коммерции. Это этап обучения собственника. И чем внимательнее его пройти, тем прочнее будет фундамент бизнеса. #ГраблиРазмышления