Для чего отчет нужен и как им пользоваться? 🤔
Для чего отчет нужен и как им пользоваться? 🤔 Отчет позволяет оценить упущенную (недополученную) прибыль, опираясь на количество дней наличия/отсутствия каждой позиции на каждом складе. «Управленческий» метод, где СДО и СДР считаются только по дням наличия, дает более информативную базу для оценки потерь, чем «Классический» (по всем календарным дням без учета наличия). Сравнив результаты двух методов, можно увидеть масштаб расхождений и выбрать корректный подход к управлению. Отчет показывает, насколько больше были бы продажи и валовая прибыль при обеспечении наличия ключевых товаров (прежде всего групп А и B) на протяжении всего периода. На основе моего 20-летнего опыта управления запасами в разных отраслях, показатель недополученной прибыли — основной, а часто и единственный точный индикатор резервов роста без затрат на рекламу, промо и расширение штата.💯 Точечное попозиционное увеличение уровней запасов по группам А и B дает прирост продаж 10–30%. Во многих компаниях средний процент наличия даже по группе А не превышает 70–80% в месяц, а иногда падает до 50%, что эквивалентно потере значительной части прибыли.🤦🙈💸 Что означают цифры «процент наличия»?🧐 90–95% — практически идеальное наличие. 80–90% — хорошее, но есть резерв роста. 65–80% — удовлетворительно; срочно повышайте уровни запасов по группе А. < 65% — неудовлетворительно; потери прибыли критичны. Отсутствие 1% товара группы А часто даёт до ~2,5% упущенной валовой прибыли. Т.е. при наличии товара гр.А в на 80%, вы недополучаете свыше ПОЛОВИНЫ👆👹 возможной прибыли.