Когда аналитика показывает то, чего не ожидаешь — 18 мая 2026 г. в 08:00:05.288
Когда аналитика показывает то, чего не ожидаешь Я пришла в компанию, где были акции, реклама и маркетолог в штате. Первое что сделала, - внедрила аналитику продаж и акций. Простую таблицу: что запускали, когда, какой результат. Картина оказалась неожиданной. Акции давали всплеск в моменте и полный ноль в перспективе. Покупатели приходили один раз за скидкой и уходили. Каналы рекламы, которые считались рабочими - при подсчёте давали стоимость клиента в три раза выше допустимого. И самое главное: стало видно, что продавцы не продают. Они выдают товар. Средний чек был на треть ниже потенциального. Ни одно из этих открытий не было очевидным без цифр. Аналитика - это не отчёт для галочки. Это единственный способ увидеть, где реально теряются деньги. У вас есть аналитика продаж — или вы работаете по ощущениям?