САМАЯ ЛЮБИМАЯ МЕТРИКА СОБСТВЕННИКОВ
САМАЯ ЛЮБИМАЯ МЕТРИКА СОБСТВЕННИКОВ ФОТ к выручке - любимый показатель собственников и здоровья организации. Он показывает, какую часть дохода компании компания тратит на персонал. Формула оч простая. Доля ФОТ в выручке (%) = (ФОТ / Выручка) × 100%. Идеальный сценарий: выручка растёт, а доля ФОТ в выручке снижается - сотрудники работают эффективно. Сценарий, когда надо реагировать: доля ФОТ в выручке растёт быстрее выручки. Это значит, что расходы на персонал обгоняют доходы, и бизнес рискует потерять прибыльность. Самая частая ошибка - когда HR не контролирует найм, а менеджеры набирают и набирают. Директор подписывает, собственник согласовывает, а потом крайним оказывается HR, который должен был ему сигнализировать и показать цифры ФОТа к выручке. Могут ли эйчары влиять на повышение продаж - да, через геймификацию и системы премирования. Здесь возникает вопрос бенчмарков. А с кем себя сравнивать? Понятно, что от индустрии к индустрии это соотношение будет разным. Чем она сложнее, тем выше показатель. Поэтому нужно смотреть на внешние и внутренние бенчмарки. Внешние бенчмарки - это то, что подходит для вашей индустрии. Ну, например, в ритейле ФОТ к выручке должен быть не больше 10 -15%, иначе будет невозможно держать низкие цены. Для консалтинговой компании — до 70% А если вы не знаете, где найти такие показатели, сравните себя с самим, это и будет внутренним бенчмарком. То-есть возьмите свой худший и лучший показатель, и это будет ваш коридор. Этого будет вполне достаточно доя начала. А бенчмарки по индустрии будут для вас как полярная звезда для моряков. Вы будете его знать и стремиться к нему. ❤️, если было полезно