Не заходите в растущую нишу! 😱
Не заходите в растущую нишу! 😱 Мы остановились на том, что растущая категория - это еще не гарантия удачного входа. Теперь разберем, как думает новичок и как подходит к выбору опытный селлер. Подход новичка: «Товары для дома растут на 16%? Круто, беру что-то из этой категории». Но с такой логикой, чаще всего, можно попрощаться с деньгами 👋 Что видит опытный селлер: Большой спрос ≠ большой прибыли. Представьте две ниши: 1. продает на миллиард. Но топ занят крупными брендами, реклама стоит дорого, маржа минимальная. Вы пытаетесь вклиниться и просто кормите рекламный кабинет. 2. в десять раз меньше по деньгам. Но конкурентов мало, средний чек выше, товар можно доработать. И именно здесь реально заработать. ❕Поэтому опытный селлер смотрит не только на объем продаж. Он оценивает пять факторов: спрос, конкуренцию, маржу, логистику и возможность отличаться. 👆 Пока не сойдутся все пять - товар не интересен для теста. Где искать недооцененный товар Маркетплейс показывает то, что уже продают в России. А если задача - найти выгодный продукт, смотреть нужно туда, где товары появляются раньше: китайские B2B-площадки, выставки, ассортимент производителей. Дальше сравниваем с российским спросом. Но не ищем «китайский товар, которого нет в России». Ищем товар, на который спрос уже формируется, а предложение еще не подтянулось. 📌Понять, что скоро будут покупать, а не хвататься за то, что уже все продают, находить внутри растущей ниши недооцененный сегмент - подход опытного селлера.