Альтернативы Ozon и WB 🎇
Альтернативы Ozon и WB 🎇 Мы давно рассказываем про альтернативы крупным маркетплейсам. Пришло время узнать, куда, на деле, уходят селлеры. И можно ли назвать это массовым уходом? ►Что происходит Интерес к альтернативам растет. Например, мы рассказывали, что М.Видео в июле показал резкий скачок. При этом, Wildberries и Ozon оттока не подтверждают. Селлеры не уходят, а добавляют новые каналы. Причины понятны: условия на крупных площадках ужесточаются, комиссии растут, алгоритмы работают непредсказуемо, появляются новые штрафы. Плюс прямой ущерб от пожаров на складах, а компенсации при этом задерживаются. ►Куда идут селлеры →М.Видео - резкий рост регистраций, площадка трансформируется в универсальный маркетплейс →Мегамаркет - комиссии от 2 до 30%, без принудительных акций, более взрослая аудитория →Яндекс Маркет - активно развивает инструменты для селлеров, но есть штрафы за габариты и запрещенные товары →Золотое Яблоко - нишевая альтернатива для косметики и парфюмерии →Собственные каналы - сайт, соцсети, Telegram, где заказывать напрямую дешевле ❕Эксперты советуют воспринимать альтернативы не как бегство, а как стратегию. Маржа на WB и Ozon сжимается: доля продавца в цене упала до 69%, средняя маржинальность - до 6–7%. Поэтому следует протестировать одну-две альтернативы без резкого ухода, распределить остатки между каналами.