Как рассказать о своей уникальности клиенту — 21 апреля 2026 г. в 11:39:00.982
Как рассказать о своей уникальности клиенту 1. Первая ошибка фрилансеров - не умеют себя преподнести. Да, вы прошли обучение и ваши знания в целом как у всех. Но при этом, другие получают клиентов, а вы стоите в сторонке. Почему так происходит? Нет УТП - уникального торгового предложения. Случай из моей практики. Был спикером на конференции для начинающих предпринимателей, где разбирали кейсы слушателей. Десяток людей озвучивали свои бизнес-идеи, и все они были однотипны. Кафе, такси, забегаловки, ремонт - все сливалось в одну кучу. И тут встает молодой парень и заявляет, что он производит микрозелень. Зал сразу оживился. Это что-то новенькое. Из трех десятков проектов его запомнили все! Почему? Он резко выпал из общей массы. Как этого достичь. Разберем пример с дизайнерами. Специалистов много и все они предлагают примерно одно и то же: “Работаю в Figma, заказчик получает готовый дизайн-макет сайта, который размещает где угодно”. Тут нет никакой уникальности! Но, вдруг один из спецов говорит: “Я сделаю дизайн в Figma, он останется у заказчика в архиве, его можно будет потом примерить на любую из площадок. Но я могу его сразу разместить на Tilda, и это будет готовый сайт под ключ”. Чуете разницу? Дизайнер предлагает сразу готовое решение! Если будет конкурс на исполнителя по созданию сайта, то это предложение победит. Потому что спец предложил сразу “2 в 1”! Ведь к разработанному дизайнером макету, нужен еще второй специалист со второй зарплатой, который бы сделал лендинг, сверстал на Tilda и т.д. А тут заказчик может сэкономить на втором спеце и получить все услуги у одного исполнителя. Дизайнер становится больше, чем просто дизайнер - он уже сайтостроитель, технический специалист. Когда дизайнер может предложить чуточку больше, разбирается в настройках CRM-систем, подключении чат-ботов, мессенджеров, платежных систем - он выделяется на общем фоне. Такой специалист многофункционален, закрывает несколько позиций и экономит деньги заказчику. 2. Второй тренд - искусственный интеллект. Раньше преимуществом в резюме при приеме на работу была строка “свободно владею ПК”. Теперь - “свободно пишу prompt”. Это значит, что дизайнер может быстрее и качественнее сделать картинку. Использование в работе дизайнера нейросети повышает его производительность, и его решения будут дешевле и креативнее. Вот она твоя уникальность для клиента! 3. Третья составляющая твоего УТП - польза, которую ты принесешь клиенту. Пойми, что именно от тебя ждут в комплексе, и озвучь сразу на первых переговорах. Связка: многофункциональность + владение инструментарием + польза = твое преимущество перед другими.