60 на 40 - не больше! Продолжаем говорить цифрами! — 9 июня 2026 г. в 07:14:00.500
60 на 40 - не больше! Продолжаем говорить цифрами! Сидим в зуме, слушаем его звонок. Продаёт b2b, средний чек четыреста тысяч. Звоню, говорит, общаюсь нормально, а в конце слышу подумаю и человек пропадает. Включаю запись. Семнадцать минут парень рассказывает про свою компанию. Сертификаты, опыт с пятнадцатого года, кейс с заводом в Туле, ещё кейс. На восемнадцатой Клиент вяло говорит, что у них там с логистикой не клеится. Парень кивает и сразу, да-да, у нас как раз был случай. Выключаю. Сам всё понял, сидит, переваривает. На звонке тебя нет. Есть Клиент со своей задачей, и есть твоя голова, которая должна в эту задачу залезть. Не свою презентовать, а в его залезть. Кейсы, опыт, сертификаты - нужны. Потом. Когда понял, где у человека болит. Паттерн вижу раз тридцатый. Человек не врёт, искренне старается. Просто привык, что продажа - это рассказ о себе, а не разговор о другом. Послушай свой последний звонок и засеки. Сколько минут говоришь ты, сколько Клиент. Если перекос больше шестидесяти на сорок в твою сторону, сам всё увидишь. А хочется разобрать, где именно сваливаешься в монолог, пиши в личку