Почему нам так сложно брать деньги за то, что мы умеем делать хорошо?
Почему нам так сложно брать деньги за то, что мы умеем делать хорошо? Есть странная штука - чем лучше человек умеет что-то делать, тем иногда сложнее ему назвать за это нормальную цену. Друг попросил починить машину. У тебя золотые руки, ты потратил полдня, нашёл причину, всё сделал. Но когда он спрашивает: "Сколько с меня?" - начинается: - Да ладно… - Ну что ты, мы ж друзья... - Ну дай, сколько не жалко... Хотя незнакомому клиенту за ту же работу спокойно назвал бы 10 тысяч. Или подвёз человека домой. Сделал приличный крюк, потратил бензин и час своего времени. Тебе предлагают деньги - ты отказываешься. Потому что хороший человек ведь не должен считать каждую копейку. Мой папа попал в похожую историю. Он всю жизнь работал травматологом в государственной поликлинике, привык помогать людям практически бесплатно. Потом открыл частный медицинский центр. И туда начали приходить знакомые. Лечиться. Тоже бесплатно. Ему было ужасно неловко брать с них деньги. Потому что внутри он всё ещё оставался врачом, который помогает людям, а слово "бизнесмен" к себе как будто вообще не примерял. Ему было сложно перестроиться. Он говорил мне: "Ну как я возьму деньги с человека, которого знаю двадцать лет?" Хотя медицинский центр тем временем исправно брал деньги с папы. За аренду, оборудование, зарплаты и всё остальное. Есть ещё одна классическая ловушка профессионалов. Ты сначала сделал работу, а цену заранее не обсудил. И вот работа закончена. Человек спрашивает: - Сколько я тебе должен? И ты называешь сумму раза в полтора меньше той, которую собирался. Почему? Потому что внезапно стало неловко и стыдно, что не обговорили заранее. А иногда причина ещё глубже. Потому что ты сам пока не веришь, что стоишь этих денег. - Ну какой из меня специалист? - Я же сделал это за два часа. - Другие наверняка умеют лучше. - За что здесь вообще столько брать? Хотя Клиент платит не за два часа. Он платит за годы, которые понадобились тебе, чтобы научиться делать это за два часа. Мне кажется, здесь часто сталкиваются две роли: хороший человек и профессионал. И почему-то мы решили, что профессионал, который берёт честные деньги за свою работу, автоматически становится плохим человеком. Хотя нормальная оплата вообще не отменяет доброту. Можно помогать бесплатно, делать подарки, поддерживать близких. Но лучше, когда это ваше осознанное решение. А не момент, когда вам снова стало стыдно назвать настоящую цену. У вас было такое?