Почему один и тот же продающий пост одному продаёт, а другого только раздражает?
Почему один и тот же продающий пост одному продаёт, а другого только раздражает? Представьте двух обычных людей, даже не бизнесменов. Первый вообще не думает, что ему нужен бухгалтер. У него "всё нормально, какие у меня могут быть проблемы с налоговой?" Второй уже третий вечер ищет по интернету бухгалтеров, потому что получил письмо из налоговой об уплате налогов и слегка вспотел. И вот обоим показывают один и тот же пост: "Бухгалтерская помощь физлицам. Опыт 15 лет. Индивидуальный подход. Записывайтесь!" Как думаете, одинаково они на него отреагируют? Конечно нет. Второй посмотрит профиль бухгалтера, поищет отзывы. Первый пролистает и через пять секунд забудет, что вас видел. Потому что люди находятся на разной степени готовности к покупке. В маркетинге это хорошо описывает лестница теплоты аудитории Бена Ханта. Сначала человек вообще не видит проблемы. Потом начинает понимать — у него что-то не так. Дальше ищет варианты решения. Потом сравнивает конкретные предложения. И только после этого готов покупать. А предприниматель очень часто делает наоборот: пишет один продающий пост и ждёт, что он каким-то чудом сработает сразу на всех. Не сработает. Человеку, который ещё не видит проблемы, бессмысленно рассказывать про тарифы. Тому, кто уже выбирает между вами и конкурентом, поздно в десятый раз объяснять, почему проблема вообще существует. А тому, кто почти готов купить, иногда нужен всего один нормальный аргумент, чтобы сказать: "Уговорили, куда платить?" Именно поэтому те четыре поста, о которых я рассказывал в прошлой публикации, и принесли мне около 60 000 рублей. Я не четыре раза продавал один и тот же продукт. Каждый пост делал свою работу и двигал человека на следующий шаг. 29 октября в 19:00 мск я проведу в "Хлебушек.Клубе" живой мастер-класс про такую контент-воронку. Возьмём лестницу Бена Ханта, разберём мой реальный запуск и посмотрим, что писать человеку на каждой стадии: от "мне это вообще не надо" до "я готов купить". Причём предлагаю не просто послушать теорию. На мастер-классе вы сможете взять свой продукт и начать собирать под него собственную цепочку постов. А для того, чтобы все это осталось с вами еще на год, я выдам бесплатный доступ к мини-курсу "Твердые деньги" (online.ivc8bit.ru/hard_money), по материалам которого и будет проходить мастер-класс. В следующей публикации расскажу, что конкретно должно остаться у вас на руках после этого мастер-класса и почему сейчас попасть на него можно сильно дешевле, чем раньше.