Lazada.com опыт крупного азиатского маркетплейса на 1 миллиард $ — 9 февраля 2026 г. в 08:04:15.955
Lazada.com опыт крупного азиатского маркетплейса на 1 миллиард $ На связи Вик Довнар, CEO Hooglink. Сейчас я нахожусь во Вьетнаме. Как эксперт в e-commerce хочу рассказать некоторые фишки маркетплейса Lazada, который работает по всей Азии. Оборот более 1 млрд. $ в 2025 году. У маркетплейса есть чему поучиться. Сразу хочу сказать, что слепо копировать маркетплейс не стоит. Дизайн, нарочитые баннеры, аляпистый каталог товара имеет выраженный азиатский колорит. Что круто в Lazada? 1. Мультиплатформа. Одна платформа на Индонезию, Малазию, Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Сингапур. Кросс продажи между странами, с лаколизованными сайтами под каждый регион. При этом комиссия 1%- 7% для селлеров в зависимости от страны. Около 11% комиссия на премиум товары (с пометкой «оригинал»). 2. Стрим-платформа LazLife: то что пока не получилось у WB. На Lazada мелкие селлеры продвигаются через стримы и reels внутри платформы. Азиаты любят смотреть ролики про товары, таким образом воронка маркетплейса выглядит так: видео → карзина → покупка 3. Гейм-платформа LazCoins: полноценная игровая платформа. Выиграл в игру — получи «монетку». С помощью монет, ты можешь купить товар со скидкой. За счет игр, время взаимодействия с Lazada улетает в космос. Кстати, для селлеров, это тоже шанс продвинуть товар, за счет скидок в обмен на монеты. Так как средние комиссии небольшие, много селлеров участвуют в акциях. Я бы покрутил в Российских реалиях. За прошлый год у нас в стране было потрачено 175 млрд. рублей на онлайн-игры. 4. Прямое общение через азиатский мессенджер Zalo. С некоторыми селлерами, ты можешь общаться через мессенджер, задавать вопросы, узнавать нюансы. Это очень удобно. Что можно внедрить прямо сейчас? Мне очень понравился механизм работы с категориями товара. На Lazada, если ты сделал какой-то запрос через поиск и вышел с приложения ничего не купив… То, маркетплейс сделает подборку товаров из этой категории и пропушит тебя. С помощью ИИ, можно подбирать похожие товары, даже если человек ничего в корзину не положил. ИИ видит какие карточки были открыты и на каких превью останавливалась мышь. После можно сделать уникальный оффер по тем же самым или похожим товарам. Совсем скоро подробно разберем маркетплейс в статье на VC 😉