#кейс — 3 июня 2026 г. в 05:08:01
#кейс Директор по цепям поставок для FMCG-бизнеса с фокусом на маркетплейсы К нам обратилась производственная компания в FMCG-секторе, где весь сбыт выстроен через маркетплейсы — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. Бизнес опирается на собственные производственные площадки и сеть контрактных производств, которые необходимо синхронизировать с динамикой онлайн-площадок. 💙 Задача заключалась не в поиске классического руководителя логистики или снабжения. Требовался директор по цепям поставок, способный управлять полной операционной моделью: от закупок и загрузки производств до управления остатками, SLA и участием в акциях маркетплейсов. Ключевое требование — умение соединить производственный контур с логикой e-commerce в условиях постоянных изменений. Поиск строился от обратного. Мы сознательно исключили кандидатов с сильным корпоративным бэкграундом, но без практического опыта работы с маркетплейсами как основным каналом. Фокус сделали на управленцах из FMCG, которые вели полный цикл: от сырья до карточки товара и рейтингов продавца. Дополнительным критерием стал опыт работы с контрактными производствами и способность балансировать загрузку в пиковые периоды. Ключевым стало понимание, что нам нужен не «оператор процессов», а человек, который уже собирал такую систему целиком. В финале вышли на кандидата с релевантным опытом интеграции производственных мощностей и маркетплейсов. В его практике были: — запуск S&OP с нуля с последующим снижением запасов и ростом точности прогнозирования — трансформация операционного блока в драйвер P&L через управление затратами и оборачиваемостью — выстроенный баланс между собственными и контрактными производствами: при 95% выручки с собственных мощностей доля контрактного производства достигала 30% по объёму, обеспечивая гибкость в пиковые периоды. Фактически это оказался руководитель, который управляет не функциями, а всей цепочкой создания ценности — от сырья до пользовательского опыта на маркетплейсе. В результате компания получила не руководителя склада и логистики, а полноценного управленца, который перевёл операционную турбулентность маркетплейсов в управляемую систему и усилил связку «производство — продажи» на уровне стратегии. Подбор топ-руководителей