#кейс — 24 июня 2026 г. в 05:08:21.213
#кейс Кандидатов на рынке можно найти, сложнее — сделать так, чтобы сильные кандидаты поверили в проект! Именно с этим столкнулся крупный агропромышленный холдинг, который планирует построить гостиничную сеть в Сибири. До нас поиск Hotel Cluster General Manager уже вели внутренняя команда клиента и кадровое агентство. Но для сильных кандидатов предложение выглядело рискованно: релокация в Сибирь, новый для холдинга бизнес, работа напрямую с собственником и необходимость строить сеть почти с нуля. В такой ситуации недостаточно просто прислать описание вакансии. Нужно объяснить масштаб проекта, логику бизнеса, роль будущего руководителя и точку роста для самого кандидата. В этом и есть разница между кадровым агентством и Executive Search. Кадровое агентство часто работает с широким спектром ролей — от массовых позиций до иногда топовых вакансий. Executive Search агентство специализируется на руководителях высшего уровня. Поэтому разговор с кандидатом начинается иначе: не с вакансии, а с бизнес-задачи. В этом проекте задач было сразу несколько. Первая — релокация в Сибирь. Кандидата нужно было не просто заинтересовать компенсацией, а показать перспективу региона и масштаб проекта. Вторая — строительство сети. Клиенту нужен был не GM одного отеля, а управленец, который умеет запускать объекты, выстраивать стандарты, отвечать за P&L и собирать систему. Третья — новый актив для агропромышленного холдинга. Будущему руководителю предстояло работать напрямую с собственником, для которого гостиничный бизнес является новым направлением. Мы искали не просто опытного отельера. Мы искали человека, который сможет стать проводником между hospitality и бизнес-логикой собственника. Поиск строился через адресный хедхантинг среди действующих General Manager и Cluster General Manager гостиничного рынка с опытом pre-opening, управления объектами 4–5* и вывода проектов на финансовые показатели. В результате был нанят кандидат с более чем 15-летним опытом в гостиничной индустрии. Для клиента это не просто закрытая вакансия - это ТОП менеджер, который способен помочь построить гостиничную сеть как управляемый и масштабируемый бизнес. Подбор топ-руководителей