🏠 Квартира продавалась несколько месяцев. Но покупателей всё не было.
🏠 Квартира продавалась несколько месяцев. Но покупателей всё не было. Когда я приехал на встречу с собственницей Ольгой, то практически с порога понял, в чём проблема. Квартира сама по себе была хорошая. Но на показах хозяйка встречала потенциальных покупателей абсолютно равнодушно. А в прихожей, прямо на лежанке, гостей встречала ещё одна «хозяйка» — молодая, красивая и очень зубастая немецкая овчарка. 🐕 Причём взгляд у неё был такой, что хотелось сначала получить разрешение войти. 😄 Я объяснил Ольге простую вещь: покупатель должен не просто посмотреть квартиру — он должен представить себя в ней. А для этого нужно было изменить сам сценарий показа. Мы решили: — привести квартиру в действительно показное состояние; — сделать хороший хоумстейджинг; — полностью изменить фотографии для рекламы; — правильно подготовить презентацию объекта; — а на время показов Ольга стала уходить с собакой на прогулку. Плюс мы заранее начали выяснять потребность каждого потенциального покупателя ещё на этапе телефонного разговора. И вот здесь начинается самое интересное. Третий показ. Я уже знал, что именно важно этому покупателю, что он ищет и на что обращает внимание. Поэтому показ был не в формате: «Вот кухня. Вот комната. Вот санузел». Мы презентовали квартиру именно через те преимущества, которые были важны конкретному человеку. И результат? Покупатель приобрёл эту замечательную квартиру. Причём немного дороже середины рынка и за наличный расчёт. Но для меня в этой истории самое главное даже не это. Спустя время и продавец, и покупатель сказали мне: «Спасибо. Вы действительно помогли нам стать чуточку счастливее». И каждый из них в следующий раз снова обратился ко мне, и порекомендовал меня своим близким. Потому что для меня хорошая сделка — это не просто поставить подпись в договоре. Хорошая сделка — это когда после неё довольны обе стороны. Вот такая история со счастливым концом. 🤝🏠