🔖 Технологии гуру - часть 10. Джей Абрахам - разворот риска
🔖 Технологии гуру - часть 10. Джей Абрахам - разворот риска Продолжаем серию про гуру. Прошлые посты вы можете найти в поиске по ключевикам "Технологии гуру" ✌️ Уже говорили про Керна, Хэлберта, Чаперона, Сеттла, Шварца, Шугермана, Кеннеди, Карлтона, Пагана. А сегодня - Джей Абрахам. Суть приема в том, чтобы полностью переложить тяжесть ответственности с плеч покупателя на свои собственные. Стандартные гарантии возврата уже не вызывают доверия. Абрахам предлагает пойти дальше - создать «Гарантию лучше, чем отсутствие риска» (Better-Than-Risk-Free Guarantee). Это оффер, при котором клиент остается в выигрыше, даже если продукт ему не подошел. Примеры «разворота риска» по Абрахаму: ✔️Обучение игре на гитаре: «Пройдите мой 30-дневный марафон. Если через месяц вы не сможете чисто сыграть 5 песен из списка, я верну вам всю стоимость обучения. Более того, я оставлю вам доступ ко всем моим закрытым видеоурокам и сборникам аккордов навсегда в качестве компенсации за ваше время». ✔️ Подготовка к экзаменам: «Если после нашего курса вы не наберете целевой балл, мы не просто вернем деньги. Мы оплатим вашу следующую попытку сдачи экзамена из своего кармана. Мы настолько уверены в методе, что готовы рискнуть своими деньгами ради вашего результата». ✔ Фитнес-программа: «Выполняйте мои тренировки 21 день. Если вы не увидите на весах минус 3 кг, я верну вам оплату и подарю годовой запас моих авторских планов питания. Вы буквально зарабатываете на том, что попробовали». ✔️ Курс по дизайну интерьера: «Если после обучения вы не создадите проект своей мечты, я верну вам деньги и оплачу 2-часовую консультацию с топовым дизайнером Москвы, чтобы он доделал ваш проект». Важный нюанс: чтобы гарантия действовала, человек должен ДЕЛАТЬ. Просто факта покупки недостаточно. Почему это работает? Такая гарантия - это ультимативное доказательство вашей уверенности. Когда вы заявляете: «Я доплачу вам, если мой продукт не сработает», вы выходите из категории «продавцов» и становитесь партнером, который кровно заинтересован в успехе. Это превращает покупку из рискованного шага в беспроигрышную сделку. Но только для тех, кто действительно готов ДЕЛАТЬ. Вот так. Интересно, да? Ставьте огонечки, чтобы я продолжал серию про гуру 🔥