🔖 Технологии гуру - часть 5. Юджин Шварц - 5 уровней осознанности
🔖 Технологии гуру - часть 5. Юджин Шварц - 5 уровней осознанности Продолжаем серию про гуру. Ранее рассмотрели Керна, Хэлберта, Чаперона и Сеттла. А сейчас - Юджин Шварц. Это легендарный копирайтер и автор книги «Breakthrough Advertising». Он дал маркетингу одну из фундаментальных концепций - 5 уровней осознанности аудитории. Главная мысль: эффективность вашего текста зависит не от красоты слов, а от того, насколько точно вы попали в текущее состояние ума читателя. Ошибка 90% экспертов в инфомаркетинге - попытка продать «в лоб» ледяной аудитории. Нельзя предлагать цену и оффер тому, кто еще не понял, что у него есть проблема. Как работать с разными уровнями осознанности: ➡️ Неосведомленные: люди не знают о проблеме. Здесь нельзя продавать. Нужно давать истории и контр-интуитивные факты. Пример (здоровье): Расскажите о «тихом убийце» продуктивности — скрытом дефиците витамина D, из-за которого человек чувствует усталость, даже если спит по 8 часов. ➡️ Осведомленные о проблеме: они чувствуют боль, но не знают, как её убрать. Пример (личные финансы): Опишите чувство, когда деньги «утекают сквозь пальцы» к середине месяца. Клиент узнает себя и ищет выход. ➡️ Осведомленные о решении: они знают, что способы есть, но не выбрали ваш. Здесь мы показываем механизм решения. Пример (иностранные языки): Объясните, почему классическая зубрежка не работает, а интервальные повторения по вашей методике позволяют запоминать слова навсегда. ➡️ Осведомленные о продукте: они знают о вашем курсе, но сравнивают вас с конкурентами. Время для выгод и социальных доказательств. Покажите кейсы учеников, их результаты и положительные последствия обучения у вас. ➡️ Полностью осведомленные: это ваша горячая база. Им нужен только оффер, цена и дедлайн. Вот так. Интересно, правда? Ставьте огонечки, если нравится эта серия про гуру и продолжать 🔥