В 2026 многие компании столкнулись с неприятной ситуацией: работы в продажах много, а д... — 15 мая 2026 г. в 12:30:22.923
В 2026 многие компании столкнулись с неприятной ситуацией: работы в продажах много, а денег — ощутимо меньше. Менеджеры загружены, встречи идут, коммерческие предложения отправляются. Со стороны кажется, что отдел продаж работает. Но если смотреть на результат — часто это не рост, а имитация движения. За последние месяцы разбирал несколько таких историй. Почти везде причина оказалась не в людях. И не в том, что менеджеры «недорабатывают». Проблема глубже: сама система продаж у многих компаний продолжает жить в логике прошлых лет, а рынок уже другой. Часто команда просто работает не там, где есть деньги. Заходит через закупки, где теряет маржу. Говорит о продукте, когда клиент думает о рисках. Или вообще не попадает в часть сделок, потому что рынок выбирает поставщиков ещё до звонка. Подготовил материал для Т-Бизнес Секретов: как за 20–30 минут проверить свою систему продаж и увидеть, где именно теряются деньги. Если вы собственник, коммерческий директор или руководите B2B-продажами, рекомендую пройтись по этому чек-листу. Некоторые вещи могут неприятно удивить. https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/pochemu-b2b-prodazhi-ne-rabotayut/