💬 Ксения Садкова, — 20 августа 2026 г. в 14:01:50.094
💬 Ксения Садкова, директор по продажам девелоперской компании Legenda: ▪️После январских изменений в семейной ипотеке мы наблюдали снижение активности рынка: Петербург просел примерно на 30%, Москва – на 20%. Но в июне ситуация начала стабилизироваться на фоне изменений в программах государственного субсидирования ипотеки. ▪️Покупатели приходят не столько из-за внутренних потребностей (накопил на взнос, нашел проект), сколько под влиянием внешних факторов. Снижение индекса Мосбиржи, колебания валютного рынка – вот главные стимулы. Люди понимают: либо сейчас, либо неизвестно никогда. И спрос затрагивает разные аудитории: малобюджетные сделки активны за счет семейной ипотеки, а высокобюджетные – за счет желания клиентов сохранить капитал. ▪️Акции есть у всех девелоперов, это главный инструмент стимулирования продаж. Вопрос лишь в их размере и настроении застройщика. Адекватный уровень скидок сегодня – это 10–15%, иногда 20%. ▪️Центральный банк ввел большое количество ограничений, что сильно уравняло застройщиков вне зависимости от региона. Рассрочки, транши и другие инструменты поддержки плюс-минус похожи у большинства застройщиков. Если говорить о самых интересных предложениях, то это длительные рассрочки на 4–5 лет, которые по своим параметрам приближаются к классической ипотеке. Раньше встречались предложения сроком до 7 лет, но сейчас я практически не вижу рассрочек длиннее 5 лет. ▪️Политика Центрального банка понятна: сохранить рынок в ограниченном наборе инструментов, чтобы девелоперы не создавали чрезмерный объем дебиторской задолженности. Поэтому наиболее распространенные механизмы – снижение первого взноса или фиксированные платежи на период строительства, которые помогают клиенту войти в сделку и дождаться более комфортных условий классической ипотеки. ▪️Спрос (на новостройки – прим.) вполне живой и сейчас. Мы, скорее всего, увидим очередной пик в сентябре на фоне ожидаемых изменений условий семейной ипотеки. А вот в октябре вероятна новая «просадка». Рынок сегодня напоминает американские горки: периоды роста сменяются спадами. При этом в годовой динамике показатели пока остаются примерно на сопоставимом уровне. Мы пока не говорим о стагнации, потому что пики компенсируют провалы. ▪️Возможное снижение активности рынка связано не с отсутствием денег у покупателей, а с формированием отложенного спроса. Сейчас решение о покупке часто принимается под влиянием внешних факторов, а не только внутренней потребности. Если рынок будет постепенно отказываться от государственных субсидий, потребуется возвращение классической ипотеки. А если ее не будет или субсидирование окажется слишком дорогим механизмом для девелоперов, мы можем увидеть продолжительный спад на рынке. Но это будет не кризис, а скорее период застоя. ▪️До конца сентября мы будем видеть активный рынок с очень быстрыми сделками – от принятия решения до покупки сейчас проходит от 1,5 до 3 недель. А вот с октября ситуация станет более неопределенной – многое будет зависеть от условий государственной ипотеки и перспектив появления доступной классической ипотеки. Сейчас люди решаются расстаться с деньгами в основном в двух ситуациях: когда уверены, что дешевле уже не купят, или когда считают, что пришло время сохранять активы. ▪️Мой прогноз: до конца года кардинальных изменений (на рынке новостроек – прим.) не произойдет. Но в октябре мы, скорее всего, увидим новый спад на рынке, связанный с отложенным спросом. Это просто новая реальность, в которой нам всем предстоит жить. #мнение #первичка #новостройки @rusipoteka