Реальная рентабельность ИЖС
Реальная рентабельность ИЖС 🔸 Продолжаем разбираться в таком важном финансовом показателе и посмотрим на результаты строительных компаний, которые реализуют дома по своим проектам для частных заказчиков. О рентабельности девелоперских проектов читайте здесь . Часть 2. Строительные компании. Для сравнения взяли три известные на рынке ИЖС компании, которые используют разные технологии: «Баухаус» (ж/б-префаб), «Тверьстройка» (газобетон и керамика) и «Тиматало» (CLT-панели). 🔸 Генеральный директор «Баухаус» Дмитрий Андриади: Если мы говорим именно о девелоперских проектах ИЖС, то с оценкой в 5% согласен. Сегодня рынок действительно находится под сильным давлением: платежеспособный спрос снизился, стоимость денег остается высокой, при этом себестоимость строительства существенно не снижается. Поэтому рентабельность в районе 5–6% для части проектов выглядит вполне реалистичной. У нас ситуация несколько отличается, поскольку мы в первую очередь строим на участках заказчиков, то есть нет затрат, характерных для классического девелопмента: покупки земли, строительства инфраструктуры и длительного содержания готового объекта до его продажи. Для нашей модели я считаю экономически здоровой рентабельность порядка 15%. Ниже 10% строительный бизнес уже становится уязвимым: любое изменение себестоимости, сроков или стоимости материалов может практически полностью съесть прибыль. Сегодня сильнее всего на нашу рентабельность влияет даже не рост стоимости материалов, а снижение платежеспособного спроса и усилившаяся конкуренция за клиента. Рынок стал значительно более чувствительным к цене, поэтому возможности просто переложить рост себестоимости на заказчика практически нет. 🔸 Генеральный директор «Тверьстройка» Александр Качалов: Рентабельность для устойчивого развития в ИЖС должна быть от 5 до 10%, у нас последние три года она находится в этом диапазоне. Если у тебя 5%, то жить можно, но особо не разгуляешься на новые проекты. Если ближе к 10%, то все хорошо, можно жить и развиваться. Если 12-15%, то это вообще «шик». Я думаю, что у многих компаний ИЖС сейчас такая рентабельность (5-6%), и так же у многих она ниже. Я считаю, что времена с 15% ушли. А еще я бы не строил иллюзий, так как многие компании в ИЖС просто не знают своей рентабельности, они ее попросту не считают, так как сфокусированы больше на строительном процессе, а не на управленческом учете. Наша рентабельность от 5 до 10%, и главный фактор, который сейчас пытается ее снизить, — это фискальная нагрузка, то есть налоги и комиссии банков за работу с эскроу. 🔸 Основатель компании «Тиматало» Темур Чантурия: В текущих реалиях, если говорить про минимальное развитие и устойчивость бизнеса, наш целевой показатель по чистой нераспределенной прибыли на конец года должен быть не менее 5-10%. У нас этот показатель достижим при маржинальности не менее 20%. За 3-4 последних года были периоды и полного отсутствия прибыли на конец года. Помогло качественное фондирование из прибыли в предыдущие «зажиточные» периоды. Мы понимали, что спрос будет падать и нужны запасы на постепенную трансформацию. Основные факторы давления на нас — ухудшение налогового законодательства, уменьшение спроса за счет общего фона тревоги и высокой неопределенности. Можем еще отметить увеличение случаев непрофессиональной конкуренции. Например, демпинг цены ниже точки безубыточности со стороны коллег. С пониманием к этому относимся и не ввязываемся в такое, так как там нет выгоды никому. И даже заказчику. Подписывайтесь на ИЖС