‼️Что делать подрядчикам с падающим спросом? — 26 июля 2026 г. в 10:24:00.307
‼️Что делать подрядчикам с падающим спросом? 💬Татьяна Суворова, Глава Экспертного центра ИЖС ТЕХНОНИКОЛЬ: Смещение спроса идет в категории кредитования, при этом по итогам июня-июля отмечается и возврат сезонного спроса на строительство. Он сопровождается изменением стратегии заказчиков. Из-за рисков инфляции, непрозрачных цен и долгостроя клиенты растягивают сроки строительства с использованием собственных средств. Они дробят работы на этапы и разных подрядчиков, а также требуют оптимизации смет в пользу типовых бюджетных решений. Что же делать подрядчикам в текущей ситуации? ⚫️ Определиться с нишей. Если не работать с ипотечными клиентами, чаще всего придется конкурировать в супербюджетном сегменте и брать частично работы на объекте, работы по ремонту и реконструкции. ⚫️ Готовиться к «обелению» рынка ИЖС: учиться работать с эскроу-счетами и проектным финансированием. ⚫️ Держать качество. Важны прозрачность, технадзор и грамотно составленные договоры. ⚫️ Покачивать навыки продаж. Лишь 40% подрядчиков высылают КП после встреч с потенциальным клиентом, а треть не возвращается с расчетами. Нужно грамотно выявлять потребности на старте и делать понятные потребителю сметы. ИЖС в России