Все клиенты хотят подешевле! — 17 апреля 2026 г. в 04:44:06.462
Все клиенты хотят подешевле! Это как думать, что все мужики – козлы. И знаете что? Найдёте подтверждение. Давайте разбираться. Вспомните, как вы старались продать отличный продукт, вкладывали всю душу и силы. Затем клиент начинал задавать вопросы о снижении цены, скидках, или упоминал более выгодных предложения. Какая первая мысль была у вас в голове? Скорее всего, что у него просто нет денег, и он ищет варианты подешевле. А потом ещё один такой клиент… И ещё один. Как итог, дальше на арену выходит ретикулярная активирующая система (РАС) — часть мозга, отвечающая за фокусировку внимания. Это как с желанием купить красную машину: как только вы захотели её, вы начинаете замечать множество красных машин вокруг. Они были и раньше, просто вы их не замечали. В продажах всё работает аналогично. Если вы изначально думаете, что у клиента нет денег, мозг начинает искать подтверждения этой мысли. Даже в самом платёжеспособном клиенте вы увидите признаки скупердяя. В результате, не сможете ему продать. Причина не в самом клиенте, а в вашем восприятии. Это напоминает ситуацию, когда женщина уверена, что все мужчины козлы, и даже в самом хорошем она будет видеть недостатки. Парадоксально, но это работает именно так. А теперь представьте противоположную ситуацию: вы допускаете мысль, что именно этот клиент совершит покупку. Мозг начинает искать возможности и зацепки. Вы начинаете внимательно слушать, что говорит клиент, чтобы понять его потребности, думаете, что ещё сделать, чтобы он купил, а не просто отмахиваетесь от его «дорого». Вы видите его потенциал. Чувствуете разницу в подходе? Наши мысли действительно формируют реальность вокруг нас. И это не магия, а игры мозга. Если вы постоянно ждёте подвоха, он обязательно случится. Как переключить мозг и начать видеть возможности?👇 Вместо «он точно не купит» скажите себе: «А вдруг именно этот купит?». Верьте в своих клиентов. Верьте в них так же, как верите в своих детей. Тогда и они поверят в вас, и совершат покупку. В конце концов, давайте откровенно, вы же не покупаете для себя всё самое дешёвое, особенно когда дело касается ремонта или стройки. Так почему вы думаете, что ваши клиенты чем-то отличаются?